《如何規劃成功的活動？(下)》

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在繼續這個主題之前先分享一個案例，某年企劃同事Y君辦了個營收活動，執行三天的狀況是人數稍有成長、但營收卻毫無起色。我看過活動內容後建議他：「我覺得有兩個問題，第一是偏離遊戲主軸，第二則是沒有掌握消費者習性。」

後來我們討論的結果是，該遊戲的主軸是戰鬥與PK，如果想要提升遊戲活絡度與營收，可以切分為三個階段來進行。

第一階段－抓住對的時間點

首先選定一個時段，鼓勵玩家在這時候上線，但不要選擇太過冷門的時間，譬如下午一點或半夜兩點這種，到時候只有小貓兩三隻參加就尷尬了。但也不要選擇人數高峰時段，因為這樣浪費了活動的效益，建議是選在人數高峰後的1~2小時最恰當。

第二階段－遵循遊戲的主軸

再來是抓住遊戲的主軸，戰鬥導向的遊戲就圍繞在PVE與PVP上轉，譬如殺X怪Y隻、擊敗Z BOSS N次、取得A物品B件，然後想辦法搞個排行榜出來，遵循遊戲的主軸給予玩家短期目標，有時間的會花時間去弄、沒時間的就會來下個步驟敲門了。

第三階段－打造營收爆發力

人數集中起來了、棍子上的胡蘿蔔也擺了，最後就是關鍵的第三階段－「推出對應的營收活動」。不管是戰鬥藥劑、強化材料還是便利道具，只要對活動目標有幫助的，建議都搭配推出。另外還可以把玩家等級區間攤開來看一下，假若活動內容針對的是40級以上的玩家，但遊戲內普遍玩家等級落在20~50間，那麼可以先辦個加倍活動當前導、再搭配經驗值道具大特價，先把池子做大了，後續就能順勢拉抬營收爆發力。

總結

成功的活動有二個核心要點，第一是遵循主軸、第二則是掌握人性。玩家要的不外乎名與利，免費玩家要的是利、付費玩家要的則是名，只要活用這兩個要點，就能獲得事半功倍的效果。

很多活動表面看來簡單，背後卻蘊涵著縝密的思維，將主要目標切割為多個階段循序推進，更是高段營運企劃的拿手絕活。

以上的經驗分享，希望可以帶給大家一些收穫 :)

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